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    PTC | 設計、銷售、制造:徹底改變產品投入市場(GTM)的模式

    時間:2021-08-26

    PTC

    盡管零售業在過去幾十年中在技術方面取得了多方面進步,但基本的上市 (GTM) 模型還是被打破了。我們設計產品,制造產品,然后希望我們的產量正好是人們需要的,我們的樣式也是人們喜歡的?,F在有一個很好的辦法來解決這個問題。使用PLM和3D等技術,公司可以徹底改變從零售到市場的模式,并且GTM模式是可持續的且利潤豐厚。
     
     
    讓我們仔細看看當前零售GTM模式有哪些不足之處。首先,當前的零售GTM模式非常浪費資源,這倒不難理解。除了殘次品之外,我們只會生產過多的東西。維持時尚是世界第二大污染源,每年產生超過1300萬噸紡織廢料。除此之外,各品牌直到最近才開始停止燃燒過剩庫存的做法,而這正是錯誤預測客戶需求的結果。
     
    除了浪費之外,目前的GTM策略響應很慢。是的,可以在產品生產之前深入了解消費者對產品的看法以完成概念和客戶測試,但速度慢、成本高,并且不能說明全部情況。在第一個樣品生產出來之前不會有反饋,這是一個非常緩慢且成本高昂的過程。好的反饋應當來自于實際客戶,但當客戶在網上或貨架上看到產品時,它已經被制造出來了。幾乎沒有機會快速糾正錯誤或失誤。
     
    客戶的這種有限反饋使得預測單個商品的銷售變得非常困難,從而導致財務效率低下和浪費增加,這是因為很難知道要生產多少以及將銷售多少。隨著業務步伐逐年發展,對品牌的錯誤預測可能會帶來災難性的后果。

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    那么,為了解決所有這些問題,我們可以做些什么呢?
     
    了解3D技術。越來越多的品牌開始使用Browzwear或Modo等3D工具來創建可用于制造和設計決策的產品數字孿生。通常,人們借助3D技術來更換樣品、降低成本并更快地做出設計決策,從而使他們能夠更快地進入市場。同時,使用3D技術還有另一個巨大的好處。3D技術可用于在開始制作產品之前就銷售產品并收集客戶的反饋。
     
    3D技術在過去幾年取得了巨大進步,現在您實際上可以讓客戶在電商網站、線上廣告和社交媒體平臺上與您產品的3D版本進行交互。Snapchat等社交媒體平臺正在進行增強現實試穿,以便客戶可以試穿3D版本的服裝和鞋子。
     
     
    想象一下,能夠在社交媒體上或通過線上廣告向數百萬消費者展示您的設計,并且能夠看到哪些表現良好,哪些需要重新設計。您甚至可以借助Mesh01等概念和消費者測試公司來部署3D模型。這使您無需制作樣品即可獲得詳細的反饋。這項技術有可能徹底改變零售GTM的完成方式。
     
    如果這項技術如此強大,那為什么我們沒有看到很多品牌利用這項技術呢?
     
    有兩個原因。首先,這是一項新技術,而且變化很快,所以零售業沒有太多時間做出反應。第二,僅僅依靠3D技術是不夠的。您需要準備好基礎工具和流程才能大規模執行。
     
    強強聯合:零售PLM和3D技術
     
    每個品牌和零售商都應具備的一個工具是產品生命周期管理 (PLM) 解決方案,理想情況下,該解決方案應該包括與領先3D解決方案的完美雙向集成。就其本身而言,零售PLM是一個強大的協作引擎,可為您的銷售、設計、開發、采購和成本核算信息提供單一的真實來源,以便您了解產品在其生命周期的每個階段所處的階段。
     
    集成3D技術后,您的PLM系統可提供更強大、全自動的“端到端”數字產品創建工作流程,讓設計師能夠訪問面料、調色板和全系列產品,從而減少開發日程和材料成本存儲在PLM中的產品數據,現在這些數據全部來自其3D環境。結果會是什么呢?顯著減少GTM的時間、降低成本、做出更明智的業務決策和創造更高的利潤。
     
    既然您已經制定了可靠的產品創建策略,下一步就是在您存儲在PLM中的3D模型與銷售和營銷渠道之間架起一座橋梁。這些方面經常給品牌和零售商造成很多麻煩。
     
    3D內容比傳統的2D圖像或視頻復雜得多。不同的平臺使用需要有滿足特定規范的不同文件類型。一般情況下,訓練有素的3D設計師會手動使用3D模型來滿足這些規范,但這樣的話僅對一種顏色進行此操作就可能需要數天的時間。這就是3D內容管理系統可以幫助您自動化和擴展3D內容分發的方面。
     
    例如,VNTANA 擁有專利的優化算法可以自動將 3D 文件減少多達 99%,同時仍然保持很高的視覺保真度,因此您可以快速輕松地將非常輕量的 3D 版本部署到電子商務和社交媒體。
     
    這些新技術發展大有希望,原因在于,它們成本相對較低,并且易于在眾多品牌和零售商開展的數字產品創建工作之上實施解決方案。關鍵是要有合適的合作伙伴可以幫助您連接各個部分并展示令人不可思議的概念。通過將3D技術融入到數字產品創建、設計決策、客戶測試再到銷售和營銷的全過程,零售業有機會創造一種新的銷售模式。這種模式可以快速、可持續地以客戶為導向且生產利潤豐厚的產品。



    文章選自:PTC官方公眾號
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